LTV表

RSクレカapp 401出典: LTV表_202606.xlsx の「RSクレカ」シート（A2 / E6:E13）

60ヶ月LTV

64,716

円／エクセル E23

120ヶ月LTV

66,904

円／エクセル E24

SU単価

2,636

6ヶ月目の単価×残存率／ F23

6ヶ月目残存率

82.4%

エクセル D33

前提（月次の単価内訳）

項目	金額
売上	4,928.0
回線原価・CP原価	-1,100.0
請求ｺｽﾄ	-350.0
未収ｺｽﾄ売上の5.7%	-280.9
CSｺｽﾄ	0.0
さくら匠原価	0.0
固定費	0.0
その他	0.0
ストック単価	3,197.1

エクセルの手入力値です（config/ltvParams.json）。割引率は年 1.5%＝月 0.12%。

解約率の出どころ

実績が使える期間	7ヶ月（1〜7ヶ月目）
それ以降に置く値	5.41%（実績末尾3ヶ月の平均）
母数の最小ライン	30人
観測の締め	2026-05（反映ラグ3ヶ月ぶん手前）
対象顧客	206人

未収率は前提 5.7%（費用なのでマイナス計上）に対し、実績は 6.7%。離れている場合は config/ltvParams.json の未収ｺｽﾄを見直してください。

120ヶ月の明細実績延長（一定値で延ばした区間）

経過月	解約率	母数	残存率	単価	将来収益	累計（＝LTV）
1	0.00%	206	100.0%	3,197	3,193	3,193
2	0.97%	206	99.0%	3,197	3,189	6,382
3	0.98%	204	98.1%	3,197	3,154	9,537
4	4.98%	201	93.2%	3,197	3,120	12,656
5	5.76%	191	87.8%	3,197	2,961	15,617
6	6.11%	180	82.4%	3,197	2,787	18,403
7	2.74%	73	80.2%	3,197	2,613	21,017
8	5.41%	—	75.9%	3,197	2,538	23,555
9	5.41%	—	71.8%	3,197	2,398	25,953
10	5.41%	—	67.9%	3,197	2,266	28,219
11	5.41%	—	64.2%	3,197	2,141	30,359
12	5.41%	—	60.7%	3,197	2,022	32,382
13	5.41%	—	57.5%	3,197	1,911	34,293
14	5.41%	—	54.3%	3,197	1,805	36,098
15	5.41%	—	51.4%	3,197	1,705	37,803
16	5.41%	—	48.6%	3,197	1,611	39,415
17	5.41%	—	46.0%	3,197	1,522	40,937
18	5.41%	—	43.5%	3,197	1,438	42,375
19	5.41%	—	41.2%	3,197	1,359	43,734
20	5.41%	—	38.9%	3,197	1,284	45,018
21	5.41%	—	36.8%	3,197	1,213	46,231
22	5.41%	—	34.8%	3,197	1,146	47,376
23	5.41%	—	33.0%	3,197	1,083	48,459
24	5.41%	—	31.2%	3,197	1,023	49,482
25	5.41%	—	29.5%	3,197	966	50,448
26	5.41%	—	27.9%	3,197	913	51,361
27	5.41%	—	26.4%	3,197	863	52,224
28	5.41%	—	25.0%	3,197	815	53,039
29	5.41%	—	23.6%	3,197	770	53,808
30	5.41%	—	22.3%	3,197	727	54,536
31	5.41%	—	21.1%	3,197	687	55,223
32	5.41%	—	20.0%	3,197	649	55,872
33	5.41%	—	18.9%	3,197	613	56,486
34	5.41%	—	17.9%	3,197	580	57,065
35	5.41%	—	16.9%	3,197	548	57,613
36	5.41%	—	16.0%	3,197	517	58,130
37	5.41%	—	15.1%	3,197	489	58,619
38	5.41%	—	14.3%	3,197	462	59,080
39	5.41%	—	13.5%	3,197	436	59,517
40	5.41%	—	12.8%	3,197	412	59,929
41	5.41%	—	12.1%	3,197	389	60,318
42	5.41%	—	11.5%	3,197	368	60,686
43	5.41%	—	10.8%	3,197	348	61,034
44	5.41%	—	10.3%	3,197	328	61,362
45	5.41%	—	9.7%	3,197	310	61,672
46	5.41%	—	9.2%	3,197	293	61,965
47	5.41%	—	8.7%	3,197	277	62,242
48	5.41%	—	8.2%	3,197	262	62,504
49	5.41%	—	7.8%	3,197	247	62,751
50	5.41%	—	7.4%	3,197	234	62,984
51	5.41%	—	7.0%	3,197	221	63,205
52	5.41%	—	6.6%	3,197	208	63,414
53	5.41%	—	6.2%	3,197	197	63,610
54	5.41%	—	5.9%	3,197	186	63,796
55	5.41%	—	5.6%	3,197	176	63,972
56	5.41%	—	5.3%	3,197	166	64,138
57	5.41%	—	5.0%	3,197	157	64,295
58	5.41%	—	4.7%	3,197	148	64,443
59	5.41%	—	4.5%	3,197	140	64,583
60	5.41%	—	4.2%	3,197	132	64,716
61	5.41%	—	4.0%	3,197	125	64,841
62	5.41%	—	3.8%	3,197	118	64,959
63	5.41%	—	3.6%	3,197	112	65,070
64	5.41%	—	3.4%	3,197	105	65,176
65	5.41%	—	3.2%	3,197	100	65,275
66	5.41%	—	3.0%	3,197	94	65,370
67	5.41%	—	2.9%	3,197	89	65,458
68	5.41%	—	2.7%	3,197	84	65,542
69	5.41%	—	2.6%	3,197	79	65,622
70	5.41%	—	2.4%	3,197	75	65,697
71	5.41%	—	2.3%	3,197	71	65,768
72	5.41%	—	2.2%	3,197	67	65,834
73	5.41%	—	2.0%	3,197	63	65,898
74	5.41%	—	1.9%	3,197	60	65,957
75	5.41%	—	1.8%	3,197	56	66,014
76	5.41%	—	1.7%	3,197	53	66,067
77	5.41%	—	1.6%	3,197	50	66,118
78	5.41%	—	1.6%	3,197	48	66,165
79	5.41%	—	1.5%	3,197	45	66,210
80	5.41%	—	1.4%	3,197	42	66,253
81	5.41%	—	1.3%	3,197	40	66,293
82	5.41%	—	1.2%	3,197	38	66,331
83	5.41%	—	1.2%	3,197	36	66,366
84	5.41%	—	1.1%	3,197	34	66,400
85	5.41%	—	1.1%	3,197	32	66,432
86	5.41%	—	1.0%	3,197	30	66,462
87	5.41%	—	0.9%	3,197	29	66,491
88	5.41%	—	0.9%	3,197	27	66,518
89	5.41%	—	0.8%	3,197	25	66,543
90	5.41%	—	0.8%	3,197	24	66,567
91	5.41%	—	0.8%	3,197	23	66,590
92	5.41%	—	0.7%	3,197	21	66,612
93	5.41%	—	0.7%	3,197	20	66,632
94	5.41%	—	0.6%	3,197	19	66,651
95	5.41%	—	0.6%	3,197	18	66,669
96	5.41%	—	0.6%	3,197	17	66,686
97	5.41%	—	0.5%	3,197	16	66,703
98	5.41%	—	0.5%	3,197	15	66,718
99	5.41%	—	0.5%	3,197	14	66,732
100	5.41%	—	0.5%	3,197	14	66,746
101	5.41%	—	0.4%	3,197	13	66,759
102	5.41%	—	0.4%	3,197	12	66,771
103	5.41%	—	0.4%	3,197	11	66,782
104	5.41%	—	0.4%	3,197	11	66,793
105	5.41%	—	0.3%	3,197	10	66,804
106	5.41%	—	0.3%	3,197	10	66,813
107	5.41%	—	0.3%	3,197	9	66,822
108	5.41%	—	0.3%	3,197	9	66,831
109	5.41%	—	0.3%	3,197	8	66,839
110	5.41%	—	0.3%	3,197	8	66,847
111	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,854
112	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,861
113	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,868
114	5.41%	—	0.2%	3,197	6	66,874
115	5.41%	—	0.2%	3,197	6	66,880
116	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,885
117	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,890
118	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,895
119	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,900
120	5.41%	—	0.2%	3,197	4	66,904

この画面について

エクセル「LTV表_202606.xlsx」の RSクレカシートを画面にしたものです。計算式はエクセルのまま写しています（src/ltvTable.js）。表の読み解きは docs/ltv-excel-structure.md にまとめてあります。
エクセルから変えたのは解約率だけです。エクセルは解約率を手入力していましたが、ここでは kintone のRSクレカ（app 401）と決済管理（349）の実績から計算しています。単価・原価・割引率はエクセルの数字をそのまま使っています。
解約率の数え方が「解約率」画面とは違います。この画面は「その月のあたまに生きている人のうち、何%がその月に解約したか」で数えます。 LTVの計算式が「残存率×(1−解約率)」の形なので、分母を生存者にしないと数字が合いません。「解約率」画面のほうは 解約した人数 ÷ 全顧客数 で、別の指標です。
実績があるのは 7ヶ月目までです。それより先（8〜120ヶ月目）は5.4% を置いて延ばしているだけで、実績ではありません。明細では薄い文字にしてあります。経営判断に使うときは必ずこの点を添えてください。エクセルも同じやり方（一定値で延長）をしています。
母数が 30人を割った月から先は実績として使いません。数人で出した解約率は振れが大きく、そのまま120ヶ月ぶん効いてしまうためです。
直近3ヶ月は最初から数えていません。349への請求の反映には2〜3ヶ月かかるため（docs/billing-rows-audit.md）、直近の月は「請求が無い」ように見えるだけです。観測は 2026-05 で締めています。
代手・割賦・残債・違約金は入っていません。エクセル側でこの4本が全シート空（将来収益への寄与が常に0）だったため、実装していません。
データは取得してから60分間そのまま使われます。 349の全件取得は「解約率」画面と共有しているので、取得回数は増えません。

読み込み中...（契約データと決済履歴から解約率を計算しています）

RSクレカapp 401出典: LTV表_202606.xlsx の「RSクレカ」シート（A2 / E6:E13）

60ヶ月LTV

64,716

円／エクセル E23

120ヶ月LTV

66,904

円／エクセル E24

SU単価

2,636

6ヶ月目の単価×残存率／ F23

6ヶ月目残存率

82.4%

エクセル D33

前提（月次の単価内訳）

項目	金額
売上	4,928.0
回線原価・CP原価	-1,100.0
請求ｺｽﾄ	-350.0
未収ｺｽﾄ売上の5.7%	-280.9
CSｺｽﾄ	0.0
さくら匠原価	0.0
固定費	0.0
その他	0.0
ストック単価	3,197.1

エクセルの手入力値です（config/ltvParams.json）。割引率は年 1.5%＝月 0.12%。

解約率の出どころ

実績が使える期間	7ヶ月（1〜7ヶ月目）
それ以降に置く値	5.41%（実績末尾3ヶ月の平均）
母数の最小ライン	30人
観測の締め	2026-05（反映ラグ3ヶ月ぶん手前）
対象顧客	206人

未収率は前提 5.7%（費用なのでマイナス計上）に対し、実績は 6.7%。離れている場合は config/ltvParams.json の未収ｺｽﾄを見直してください。

120ヶ月の明細実績延長（一定値で延ばした区間）

経過月	解約率	母数	残存率	単価	将来収益	累計（＝LTV）
1	0.00%	206	100.0%	3,197	3,193	3,193
2	0.97%	206	99.0%	3,197	3,189	6,382
3	0.98%	204	98.1%	3,197	3,154	9,537
4	4.98%	201	93.2%	3,197	3,120	12,656
5	5.76%	191	87.8%	3,197	2,961	15,617
6	6.11%	180	82.4%	3,197	2,787	18,403
7	2.74%	73	80.2%	3,197	2,613	21,017
8	5.41%	—	75.9%	3,197	2,538	23,555
9	5.41%	—	71.8%	3,197	2,398	25,953
10	5.41%	—	67.9%	3,197	2,266	28,219
11	5.41%	—	64.2%	3,197	2,141	30,359
12	5.41%	—	60.7%	3,197	2,022	32,382
13	5.41%	—	57.5%	3,197	1,911	34,293
14	5.41%	—	54.3%	3,197	1,805	36,098
15	5.41%	—	51.4%	3,197	1,705	37,803
16	5.41%	—	48.6%	3,197	1,611	39,415
17	5.41%	—	46.0%	3,197	1,522	40,937
18	5.41%	—	43.5%	3,197	1,438	42,375
19	5.41%	—	41.2%	3,197	1,359	43,734
20	5.41%	—	38.9%	3,197	1,284	45,018
21	5.41%	—	36.8%	3,197	1,213	46,231
22	5.41%	—	34.8%	3,197	1,146	47,376
23	5.41%	—	33.0%	3,197	1,083	48,459
24	5.41%	—	31.2%	3,197	1,023	49,482
25	5.41%	—	29.5%	3,197	966	50,448
26	5.41%	—	27.9%	3,197	913	51,361
27	5.41%	—	26.4%	3,197	863	52,224
28	5.41%	—	25.0%	3,197	815	53,039
29	5.41%	—	23.6%	3,197	770	53,808
30	5.41%	—	22.3%	3,197	727	54,536
31	5.41%	—	21.1%	3,197	687	55,223
32	5.41%	—	20.0%	3,197	649	55,872
33	5.41%	—	18.9%	3,197	613	56,486
34	5.41%	—	17.9%	3,197	580	57,065
35	5.41%	—	16.9%	3,197	548	57,613
36	5.41%	—	16.0%	3,197	517	58,130
37	5.41%	—	15.1%	3,197	489	58,619
38	5.41%	—	14.3%	3,197	462	59,080
39	5.41%	—	13.5%	3,197	436	59,517
40	5.41%	—	12.8%	3,197	412	59,929
41	5.41%	—	12.1%	3,197	389	60,318
42	5.41%	—	11.5%	3,197	368	60,686
43	5.41%	—	10.8%	3,197	348	61,034
44	5.41%	—	10.3%	3,197	328	61,362
45	5.41%	—	9.7%	3,197	310	61,672
46	5.41%	—	9.2%	3,197	293	61,965
47	5.41%	—	8.7%	3,197	277	62,242
48	5.41%	—	8.2%	3,197	262	62,504
49	5.41%	—	7.8%	3,197	247	62,751
50	5.41%	—	7.4%	3,197	234	62,984
51	5.41%	—	7.0%	3,197	221	63,205
52	5.41%	—	6.6%	3,197	208	63,414
53	5.41%	—	6.2%	3,197	197	63,610
54	5.41%	—	5.9%	3,197	186	63,796
55	5.41%	—	5.6%	3,197	176	63,972
56	5.41%	—	5.3%	3,197	166	64,138
57	5.41%	—	5.0%	3,197	157	64,295
58	5.41%	—	4.7%	3,197	148	64,443
59	5.41%	—	4.5%	3,197	140	64,583
60	5.41%	—	4.2%	3,197	132	64,716
61	5.41%	—	4.0%	3,197	125	64,841
62	5.41%	—	3.8%	3,197	118	64,959
63	5.41%	—	3.6%	3,197	112	65,070
64	5.41%	—	3.4%	3,197	105	65,176
65	5.41%	—	3.2%	3,197	100	65,275
66	5.41%	—	3.0%	3,197	94	65,370
67	5.41%	—	2.9%	3,197	89	65,458
68	5.41%	—	2.7%	3,197	84	65,542
69	5.41%	—	2.6%	3,197	79	65,622
70	5.41%	—	2.4%	3,197	75	65,697
71	5.41%	—	2.3%	3,197	71	65,768
72	5.41%	—	2.2%	3,197	67	65,834
73	5.41%	—	2.0%	3,197	63	65,898
74	5.41%	—	1.9%	3,197	60	65,957
75	5.41%	—	1.8%	3,197	56	66,014
76	5.41%	—	1.7%	3,197	53	66,067
77	5.41%	—	1.6%	3,197	50	66,118
78	5.41%	—	1.6%	3,197	48	66,165
79	5.41%	—	1.5%	3,197	45	66,210
80	5.41%	—	1.4%	3,197	42	66,253
81	5.41%	—	1.3%	3,197	40	66,293
82	5.41%	—	1.2%	3,197	38	66,331
83	5.41%	—	1.2%	3,197	36	66,366
84	5.41%	—	1.1%	3,197	34	66,400
85	5.41%	—	1.1%	3,197	32	66,432
86	5.41%	—	1.0%	3,197	30	66,462
87	5.41%	—	0.9%	3,197	29	66,491
88	5.41%	—	0.9%	3,197	27	66,518
89	5.41%	—	0.8%	3,197	25	66,543
90	5.41%	—	0.8%	3,197	24	66,567
91	5.41%	—	0.8%	3,197	23	66,590
92	5.41%	—	0.7%	3,197	21	66,612
93	5.41%	—	0.7%	3,197	20	66,632
94	5.41%	—	0.6%	3,197	19	66,651
95	5.41%	—	0.6%	3,197	18	66,669
96	5.41%	—	0.6%	3,197	17	66,686
97	5.41%	—	0.5%	3,197	16	66,703
98	5.41%	—	0.5%	3,197	15	66,718
99	5.41%	—	0.5%	3,197	14	66,732
100	5.41%	—	0.5%	3,197	14	66,746
101	5.41%	—	0.4%	3,197	13	66,759
102	5.41%	—	0.4%	3,197	12	66,771
103	5.41%	—	0.4%	3,197	11	66,782
104	5.41%	—	0.4%	3,197	11	66,793
105	5.41%	—	0.3%	3,197	10	66,804
106	5.41%	—	0.3%	3,197	10	66,813
107	5.41%	—	0.3%	3,197	9	66,822
108	5.41%	—	0.3%	3,197	9	66,831
109	5.41%	—	0.3%	3,197	8	66,839
110	5.41%	—	0.3%	3,197	8	66,847
111	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,854
112	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,861
113	5.41%	—	0.2%	3,197	7	66,868
114	5.41%	—	0.2%	3,197	6	66,874
115	5.41%	—	0.2%	3,197	6	66,880
116	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,885
117	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,890
118	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,895
119	5.41%	—	0.2%	3,197	5	66,900
120	5.41%	—	0.2%	3,197	4	66,904

この画面について

エクセル「LTV表_202606.xlsx」の RSクレカシートを画面にしたものです。計算式はエクセルのまま写しています（src/ltvTable.js）。表の読み解きは docs/ltv-excel-structure.md にまとめてあります。

エクセルから変えたのは解約率だけです。エクセルは解約率を手入力していましたが、ここでは kintone のRSクレカ（app 401）と決済管理（349）の実績から計算しています。単価・原価・割引率はエクセルの数字をそのまま使っています。

解約率の数え方が「解約率」画面とは違います。この画面は「その月のあたまに生きている人のうち、何%がその月に解約したか」で数えます。 LTVの計算式が「残存率×(1−解約率)」の形なので、分母を生存者にしないと数字が合いません。「解約率」画面のほうは 解約した人数 ÷ 全顧客数 で、別の指標です。

実績があるのは 7ヶ月目までです。それより先（8〜120ヶ月目）は5.4% を置いて延ばしているだけで、実績ではありません。明細では薄い文字にしてあります。経営判断に使うときは必ずこの点を添えてください。エクセルも同じやり方（一定値で延長）をしています。

母数が 30人を割った月から先は実績として使いません。数人で出した解約率は振れが大きく、そのまま120ヶ月ぶん効いてしまうためです。

直近3ヶ月は最初から数えていません。349への請求の反映には2〜3ヶ月かかるため（docs/billing-rows-audit.md）、直近の月は「請求が無い」ように見えるだけです。観測は 2026-05 で締めています。

代手・割賦・残債・違約金は入っていません。エクセル側でこの4本が全シート空（将来収益への寄与が常に0）だったため、実装していません。

データは取得してから60分間そのまま使われます。 349の全件取得は「解約率」画面と共有しているので、取得回数は増えません。